母婴店如何利用爆款商品带来更多的新客户和销售业绩?

发布时间:2019-12-29

  你店里卖的最好⿲的单品是什么,你▋为它做了什么促销活动∑╩?

  拼单网数据▀学院对100个服务的母婴门店做的一个品牌和单品连带率的数据统计,其中单品连带率不足千分之三,而屈臣氏的平均单♂品连带率是11✿。✿.9%。为什么我们母婴实体店在热销单品的连带率仅屈臣氏的三十分之一呢?

  那是因为我们没有充分利用爆款的作用!

  品牌和单品连带率的数据统计

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  爆款♯♮的两个作用:引新客和做连带

  爆款做连д带销售必备活动:换购、赠券、抵价

  ◤假↖如你的Υ门店爆款是花王纸尿裤,你可以通过这三种方式来增加连带销售:

  ?加59元换购原价129元奶瓶¤一个;

  ?买花王纸尿裤送100▬元全场抵用券;

 Б ?买某某品牌商品,99元即可购买花王纸尿裤。

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  要注意活动的细节:换购商品要放在门店最显眼的位置,比如屈臣氏|︴()〔〕会将所⿸有换购商品放在收银台背后;导购要多引导,客户结账时可以多问一句,或者看到买花王客户进店时,及时推广现在在做的活动。

  这是利用已有爆款拉动其他产品Ⅵ销量,要明确店里的爆款是什么,明确爆款是用来拉动其他产品销Θ量的。

  爆款如何引新◥客——病毒式营销

  另一种爆款引┈┉流就是利用爆款的现♂◇有客户传播给更多≈新∝客Я户,可以采用病毒式营销方式。

  还是举花王纸尿裤为例,门店可以做一张海报,花王纸尿裤用券价格99元λ/包,让到店顾客将海报转发朋友圈,即可领取58元抵用券,用来ω购买原价157的花王纸尿裤。

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  一个客户的背┘后有7-10个的妈妈,母婴店实质不付出成本,但让出了利润,让客户帮★你传播,用非常直接的利益诉求点,让用户帮你转发。

  上面两个活动的前提都是利用你的爆款做品牌延伸,对本身不是爆款的商品,这种模式是无效的。

  其◑↔↕▪他爆款必备活动

  除了上面说的类∞似花王的流通货▣▤▥爆款,还可以通过其他覆盖会员数比较多的产品,让客户去๑拉↑∨动身边的人来消费。

  比如会员储值卡,可以做推荐办卡۩,新老客户都能获得储值金。比如婴儿游泳spa新客户两人同行,一人免单等。

  引流爆款不能做的活动

  若干送1、纯特价、阶梯折扣等透支会员的未来εїз消费的活动,都是引流爆款不能做的И。

  母婴店⿻主做活动前要想清楚为什么做这个活动,推销量۩or做引流,不要被供应商⊿推着走,不要对面母婴‖|店搞某品牌特价你也来做,做活动前先弄清楚产品定位。

  做促销活动没有目的性,是所有环节中间最可怕的部分。